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茂名石化新产品接二连三呱呱落地dd-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:50:04 阅读: 来源:顶管厂家

茂名石化:新产品接二连三呱呱落地

中国页岩气网讯:到今年12月,茂名石化研究院就满3周岁。一份中期成绩单摆在人们的面前,让人眼前一亮:研发了26个化工新产品,茂名石化化工新产品产量达40余万吨,比通用料增加产值1.34亿元。其中,汽车油箱料等5个新产品达到世界一流水平,进入跨国公司全球供应链。“高密度聚乙烯IBC桶用专用料”等10项科技成果通过总部鉴定达到国内或国际领先水平,两项成果获集团公司科技奖,获专利授权18个。

面对这份成绩单,研究院保持着清醒的头脑。“目前,我们的整体水平与先进同行之间还存在着不小的距离。天道酬勤。我们将眼睛紧盯市场,不断开发出更有竞争力的新产品,努力打造成为华南地区有特色的研究院。”对于未来,钟向宏院长给出了坚定的答案。

一切围着项目转

来到位于乙烯厂门口的研究院所在的9楼,一块“一切为了项目,一切服从项目,一切服务项目”的宣传牌显得格外引人注目。

“真是一言难尽呀。作为国内最大的合成树脂生产基地,茂名石化的化工产品主要是一些通用料,在目前的市场条件下,通用料要想赚钱很难呀。”一见面,钟向宏就道出了心中的苦水。

刚刚成立不久的研究院,从诞生的那一天开始,就被逼入了绝境。怎么办?

“必须走差异化之路,不断开发出适销对路的新产品,抢占市场制高点。”关键时刻,茂名石化公司总经理余夕志来到研究院给这个新生儿鼓劲加油。

于是,一场围绕着新产品开发的攻坚战打响了。研究院首先从体制机制的改革入手,建立了科研项目负责制(PI制)为核心的科研管理模式。把研究开发和服务生产的任务下放到新产品开发项目组,给予项目组最大的自主权,激发项目组成员的积极性。同时,建立适应市场和生产单位需求的研发机制,利用集体的力量提高科研成功率。

紧接着,一整套“一切为了项目,一切服从项目,一切服务项目”的激励机制建立起来了。他们坚持按贡献而不是按职务进行收入分配,制定完善了科研成果积分办法,对科研人员的业绩建立起公平的评价体系,给予有“军功”者重奖。

对此,钟向宏介绍说:“对科研人员在产品研发推广、成果、专利、科研辅助、服务生产等方面的成效进行量化考核,与奖励、年终绩效考核、评先评优、专业技术职位聘任等挂钩,对提供新产品客户试用报告人员给予奖励等措施。”

不仅如此,研究院还实施了中级专业技术职位一年一聘、对新产品客户试用报告给予奖励、要求科级干部和高工每年必须公开发表一篇以上论文等措施。

果然,从这两年来的情况看,基层科研人员的收入普遍高于机关专业技术人员,有些比科级干部都要高,这样一来,激发了科研人员的斗志,加快了新产品研发进度。每个人都像装了弹簧一样,精神抖擞,新产品接二连三呱呱坠地。

一品一策的奇效

起步阶段,茂名石化研究院的基础并不雄厚,但他们并没有气绥,通过积极提升自主研发能力,加强市场走访和情报跟踪,加强与各类科研机构和目标大客户的交流合作,瞄准汽车、家电、建材等容量大且利润高的目标市场,合理选准开发目标,大力实施“一品一策”,取得了意想不到的成效。

“一个新产品能否取得成功,准确的定位是重要的基础。为了防止新产品出现‘叫好不叫座’的情况,茂名石化对每一个新产品研发项目精心制定出‘一品一策’的开发推广方案,成为产品开发的导航仪。”研究院院长钟向宏坦陈了自己内心的看法。

什么是“一品一策”呢?钟向宏介绍,就是根据茂名石化自身的资源特点,以市场为导向,对打算开发的新产品进行详细调研和分析,针对不同地域和时空间的市场需求以及未来前景,在满足市场的同时又适度引领市场,科学合理地选准有市场、有利润的开发项目,真正做到一个产品一个策略。

怎样才能让客户喜欢上新产品呢?对此,茂名石化想出了“一品一队伍”的好主意。“对于年产量已达到万吨以上的优势拳头产品,由于它们在市场上已经有相当的知名度,所以我们主要是采取‘做大做强’的策略,努力争当市场的标杆;对大中空高密度聚乙烯系列等特色新产品则是以‘做优做活’为主线,深入研究细分区域,不断寻找新应用途径;对于一些刚刚研发成功不久的产品则是采取‘逐步培育’的方式,定点定向地对有代表性的客户开展推广,利用大厂家的影响提升产品的口碑,从而吸引其它厂家进行采购。”茂名石化研究院市场室主任李伟介绍了“一品一队伍”的一些做法。

“新产品的推广需要新的思路。茂名石化对每一个新产品量身定做出了‘一品一队伍’,明确每个新产品的推广方案,每一个新产品都有一支推广的队伍和责任人。”李伟的介绍非常具体。

这个话题一打开,李伟似乎有点打不住。他接着介绍,研究院结合各个新产品自身的特色、细分市场情况、产品市场季节性波动等各方面因素,制定出有针对性的推广方案,明确推广策略和步骤,明确推广的队伍和责任人,充分发挥上下游一体化的优势,与销售单位做到“一家人、一条心、一个目标”,打通生产与销售全流程,组成联合行动小组对目标客户联手出击,一揽子解决客户关心的产品指标、价格等问题,增加对下游厂家的走访频次和深度,多次邀请大客户来厂座谈参观,与下游大厂家进行技术合作,让厂家尽快对新产品有全面的认识,从而大大提高了新产品推广的成功率。

一支过硬的“特种部队”

目前, 茂名石化研究院只有员工70多人,人员比改革前减少了32%,先进仪器不多,周边地区没有其他重大的科研院所可以借力,其竞争实力令人产生怀疑。

然而,该公司党委书记丘仲宜把研究院形容成公司内的一支“特种部队”,人不在多,贵在精,勉励他们要在增创效益的攻坚战中多立“军功”。

研究院这支“特种部队”不负所望,在新产品开发的战场上屡立奇功。2012年以来,研究院瞄准汽车、家电、建材等容量大且利润高的目标市场,联合科研院所和上下游大企业,创新开发和推广思路,累计走访用户345次,新产品获得180项认证,开发的26个新产品大多数都在研发成功后迅速产生效益,一部分已稳定排产,是系统内为数不多当年新开发产品马上能取得效益的企业之一。

这支“特种部队”总是有其特别之处,不走寻常路,开发的产品亦是与众不同。目前,丙丁系列等产品年产销量已突破万吨,汽车油箱料等新产品打通了跨国公司的销路,线性聚乙烯粉末涂层专用料MLPE-8250在开发当年进行了4次排产仍供不应求,并且协助将顺丁橡胶打入华南轮胎厂、贵州轮胎厂等大型轮胎企业。当然,也有“奇兵致胜”的典范。谈起MLPE-8250这个新产品,钟向宏的脸上露出了一丝不易察觉的微笑。

“特种部队”需要轻装上阵才能打胜仗。为此,研究院减少了管理层次,研究院在内部推行一级管理,并且配套实行了“基层职工每月给管理人员评分”、“成立设备管理小组全面负责设备管理工作”等办法,促使管理人员在抓好管理工作的基础上,还必须向科研人员提供最优质的服务,减少日常事务的干扰,让他们把精力全部集中在科研上,有效提高了“特种部队”的管理效率。

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