顶管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
顶管厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

乐视618大促成绩背后的商业逻辑

发布时间:2020-03-10 11:03:47 阅读: 来源:顶管厂家

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

乐视618大促成绩背后的商业逻辑

最近乐视又在风口浪尖了,一方面与小米的口水仗引发了业内外的广泛讨论,在两家公司的相互扒皮中公众也比较清楚闭环和开放平台的优劣势,而另一方面在全部618期间乐视超级电视又获得不俗战绩:618全季销量超14万台,618当日销量超5.5万台。

铁哥以为乐视与小米之争并不是简单的口水仗,也并不是是简单的生态之争,而是核心商业模式之争。

平台模式与自建IP之争

小米视频模式为小米作为平台方,以手中用户为卖点去联合有版权的视频网站,小米根据流量及用户分流取得收益。乐视则完全是自建视频资源,以购买或自制影视资源为最大卖点。

在双方模式中,小米更像是视频用户分发平台,其主要收益主要来自视频网站方,用户只是绑架视频网站取得高收益的工具。而乐视则类似自营电商,产品和服务全由自己提供,用户体验实现完全可控化管理。

双方商业模式的不同则意味着双方服务侧重点的不同,而这一切都可以在销量中有所体现。

产品之间开放性闭环程度比较

乐视与小米最大的共通点在于,双方产品线散布惊人雷同:电视、手机、盒子为双方主要产品形态。但我们比较商业模式时是不能简单进行产品比较的。

小米所采取的大平台模式使得产品之间的关联性相对较弱,各个产品之间虽然进行了比较健全的用户导入机制,基本实现产品间用户的互转。这是小米以手机继而能够进军电视的重要的缘由。而此中最大问题在于,由于缺少核心IP支持,使得开放性平台极容易被盗版盒子所侵,盗版盒子绕开小米大平台安装独立视频网站App便可观看各大视频网站电影,小米非独家信息缺少用户竞争壁垒,处于可替换的边沿状态。

而反观乐视,由于其手里握有独家电影、电视剧、体育等视频资源,可通过会员绑定用户,并可一次买通多屏用户,实现会员价值的最大化。比较明显案例为体育赛事类节目会员对用户的绑定程度极高。

综上不难发现,虽然小米为开放性平台,但在吸引用户层面却处于相对封闭状态。而乐视虽表面封闭,但由于掌握优良资源可实现产品间的开放性互通,其实是可互为转化的闭环。因此闭环和开放绝非对峙,在特定产品状态之下有特定含义。

互联网电视的同与不同

虽然两家公司均标榜售卖互联网化智能电视,但除硬件和表面产品设置相同以外,双方的互联网电视是有根本性不同的。

小米的互联网电视更类似于聚合平台化的电视播出平台,聚合化的视频资源的出发点除换取流量分发收入外,重要是为弥补小米生态在内容方面的不足。小米做视频下手较晚,视频优良版权本钱已抬高,而视频是移动互联网生态中不可或缺部份,因此也只能通过资源整合手段去做视频。属于无奈之举。

而乐视以视频网站起家,手中握有可观优良视频资源,因此其全部电视布局是以电视为载体以实现本身资源利润最大化。因此,乐视的互联网电视与乐视视频会员买通,以此实现多屏的无障碍高门坎互动。

生态与产业同盟之争

此次小米与乐视争辩的焦点还在生态与产业同盟之争:乐视旨在打造以自己产品、内容和软硬件技术、平台、资源等方面互为配合的生态体系,而缺少内容支持的小米则独辟蹊径宣称要打造产业同盟。

铁哥以为两种模式最大区分在于,生态体系重在稳定,将该生态各个环节进行有效稳定把控,以实现最好用户体验。而产业同盟则完全相反,该同盟体系内的产品线互为独立且缺少有效配合机制,一旦处于核心的分发平台的小米威望不在,全部产业同盟也就面临崩溃边沿。而当前最大挑战自然也是处于同盟中央的小米与各个疏松同盟成员关系的暗昧与博弈关系,小米希望成员能最大程度让利小米以实现用户体验,而各自产品却始终将小米功利地作为变现或导流平台,双方并不是有完全共同目标,只是在小米用户优势之下几方达成的让步而已。而一旦让步平衡被打破则全部同盟生态就处于危险地带。

从商业模式来分析最近多种新兴平台的优劣势,电信与移动之争最后让封闭又开放的微信截胡,而我爱我家与链家地产的斗争也以有平台有资源的58和赶集网逼的很死。

我们再说回乐视此次超级618大惠的成绩,铁哥之所以认为这是商业模式的成功最根本原因在于在乐视商业模式格局之下,用户购买硬件电视配以多屏优良视频资源账户,按此思路未来硬件的本钱将会继续走低乃至有完全免费的可能。这明显是内容生态和商业模式的成功。

因此对此次乐视小米之争铁哥其实并不屑于讨论双方是不是是真的内容第一,双方未来争斗的主要焦点一定不在内容库,而在双方的商业模式中。

关注铁哥可加微信平台:科技说 微信号:kejishuo

成都到长沙物流专线

成都到马鞍山物流专线价格

成都到江苏物流专线公司