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爱贝云CEO丘越崑爱贝云将支持比特币付费

发布时间:2020-02-12 21:08:58 阅读: 来源:顶管厂家

移动应用的营收一直是研发者头疼的问题,一款应用做的再好,付费方式有问题,它的营收也是非常渺茫的。上方网专访了爱贝云CEO丘越崑先生,丘总表示爱贝云可以合理地帮助研发者实现更好的营收,通过合理的嵌入式消费系统,研发者可以更好地获得盈利。

以下为采访实录:

爱贝云丘越崑

上方网:在移动互联网时代,用户的支付行为有那些新特征?

丘越崑:在无线互联网上各种智能手机的应用都是可以变现的,目前,手机游戏是移动端流量金字塔的顶尖,到了2015年,游戏应用在整个智能手机应用中只会占5%,我在中国移动呆了十年,PC时代,人均增值业务产出在17人民币左右,爱贝云对增值业务的市场预期比较乐观,到15年有可能出现一个月60-80亿的市场。手机游戏玩家在游戏主要是冲动性消费,爱贝云能凭借有效的手段将消费冲动放大,当然,我们的付费方案需要与游戏开发者达到高度的契合,达到足够高的刺激强度,让用户逾越这个支付门槛,同时在支付过程中它的效率就开始有一些特征。比如它会受支付通道的时长、覆盖率,包括信任度。

上方网:手机支付还有那些可以改进的空间?

丘越崑:手机上的支付方式在变得越来越丰富、快捷,越来越安全,提供的转换效果也正在变得越来越好。但是手机支付市场还有很高的提升空间,从行业中的数字来看。目前市场主流支付方式的交易时长都过长,比如支付宝大概在101秒左右,银行卡234秒,还有很大的优化空间。爱贝云是把付费转化率提升,把应用的货币化这件事情做得更漂亮。

上方网:手机游戏用户的支付方式是怎样的?

丘越崑:今天,移动互联网的用户来源主要是两部分,一个是原有的无线用户,一个是现有的互联网用户,这些用户目前为止在手机端上出现不一样的支付行为,具体分化就会到单机游戏、休闲游戏、重度网游、中度网游,几乎没有一款游戏的支付组合是完全相同的。你们要对游戏设计支付解决方案,需要你们游戏的定位群把相关的支付管道做合理组合,这样你们转化率就会合理提升。

上方网:传统的手机支付方式有那些问题?

现在从行业的数据来看,互联网上的支付方式正在逐渐替代运营商,支付宝、财富通、微信的比例比例快速上升。用银行卡支付这种方式从今年年初大概的7%,提升到目前的27%。手机游戏中会过程中出现大量高金额交易用户,有些用户超过日付费在20万以上。另外,每个月只消费只一次的手机游戏用户,目前只占到51%,意味着有51%用户在一个月里至少要在游戏上花一次钱,在这种情况下,让他花第二次钱花第三次钱都是很容易的,这个市场在我们看来有巨大的空间,可以让用户完成第一次交易,足够好的产品可以诱发第二次甚至第三次交易。

上方网:爱贝云能够怎样帮助一款应用提高付费率?

丘越崑:游戏运营过程中,货币化是靠用户支付这个环节完成的,这个环节也有一些小蹊跷,怎么让用户的付费过程变得更加友善,在付费过程中消耗的流量和跳转次数更少,在这个基础上。还有一个关键原则是要给用户足够的覆盖率,简单来说你的支付通道必须覆盖所有游戏用户群,同时你游戏的相关整个过程中的引导、提示要让用户愿意花这笔钱。我们曾经做过测试,一般情况下,一公司采用自己的方式完成SEK转化率一般是28-35%,如果细致优化付费方式就可以提升10-15%,就能直接实现收益的提升。有些用户没有合理的支付方式,或者他觉得你过程过长,于是放弃了。因此,爱贝云支付转化率提高的原则第一就是提高覆盖率,第二,是减少中间放弃的可能性,随之而来是收益的提升,我们在一些渠道所完成的实际案例是把一些游戏的付费提升了20%。

爱贝云将是中国第一家支持比特币支付的手机平台,下个月会正式推出这个服务,所有的游戏开发者你们也许可以开始向用户收比特币,它现在的增值空间也许会给你们带来除游戏之外更多的收益。

上方网评,爱贝云为移动应用研发者实现更好的营收做出了努力,在移动互联网快速发展的今天,更多地传统运营商进入了移动互联网产业,运营商的加入将会使整个移动互联网产业更快地发展。

上方网周京立/文(转载请注明作者和出处)

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