顶管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
顶管厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

泰德人看煤炭市场的创新与转型-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:38:04 阅读: 来源:顶管厂家

泰德人看煤炭市场的创新与转型

2012年,中国煤炭市场行情急转直下,煤炭价格“跌跌不休”。煤炭市场持续低迷,是否预示着传统煤炭产业发展道路需要有所改变?煤炭走过黄金十年“暴利时代”是否终将终结?中国煤炭行业又将何去何从?但不论未来市场状况如何,如何采取措施并积极应对挑战才是煤炭企业度过经济寒冬的制胜法宝。

本期内刊专题为:“煤炭市场营销”,本刊编辑部也借此专题邀请泰德业务精英代表开展了一次内部小型主题沙龙,多角度深层次研讨煤炭市场的创新与转型,观点犀利,看法独特,且听本刊慢慢道来。

聚焦:煤炭市场缘何低迷?

【泰德--观点】

煤市低迷是多方原因共同作用的结果:

造成今年煤炭行业不景气的原因:中国整体经济放缓,增速放缓;国际煤进口量同比增长提高了70%;南方水资源因素。煤市低迷是多方原因作用在一起产生的影响,以上三点都是构成今年煤炭市场形势不好的一个原因。

-------------李伦

煤炭市场受制于国际国内经济大环境:

煤炭市场的现状受制于多方面原因:国际方面,欧债危机及经济危机的二次探底促使全球经济环境不佳,因此煤炭需求不旺;同时美国在页岩气的开发上取得了重大进展,因而新能源将逐步取代煤炭,因此大量的国际煤倾销到中国,逼迫国内煤炭价格下跌。国内,生产方面,前两年大力投资煤企建设整合,因此今年上游产能得到了集中释放;国家鼓励煤炭进口,进口关税已下调至零,鼓励煤炭的进口,综合以上两点上游实际是大幅提高了供给能力;经济方面,从去年底国家就已经开始为经济转型做准备,宏观调控信号已经显现,今年二季度GDP仅为7.6%,经济带动能力减弱,电力需求减少,煤炭也随之减少。投资-房地产-钢材-发电-煤炭,一条产业链的各个环节需求均不足。自然方面,今年南方尤其雨水较为充足,有些地方甚至占到发电负荷的60%,直接影响火电发电。价格方面,由于国际煤价格偏低,直接影响了内贸煤的销售。与此同时,由于上半年煤炭市场的聚变,造成了人们的恐慌心理,因此价格在六月份出现大幅跳水,环渤海指数单周最大跌幅达到27元。-

------------赵阳

国外阴谋引起国内煤市恐慌!

放缓只是诱因,但不是主要原因,实际上还是大家的一种恐慌的心理。美国在考虑淘汰煤炭这个资源,我觉得可能是特意对中国经济的一种打压。(主编:美国用石油制俄罗斯,用煤炭制约中国)。

-------------冯吉川

聚焦:煤炭价格趋势如何?继续走低还是上扬?

【泰德--观点】

煤炭价格将理性回归:

煤炭企业本身也有一些泡沫在里面,此消彼涨,之前积累的问题一定爆发到一定程度,我个人认为行情不会再像现在这么低迷了。往上走不会走到像11年那么高的价格,但是会以均衡的形式发展,不会像现在这样大起大落。8、9月份会有一个小阳春,但并不会太好。

------------刘稳结楼市影响煤市---挤掉虚高泡沫才能保持应有水平:

过去10年煤炭的繁荣伴随着房地产的发展,国家对房地产的控制也影响了煤炭市场。去年年底到今年对市场不切实际的预判,造成了严重的产能过剩。尽管房地产是泡沫经济,想要维护经济稳定,只有房地产,未来三到五年还会热起来,随之带动整体的经济的繁荣,带动整体产业链的复苏。明年开春之后煤炭会有一个反弹,这并不会像过去十年那种丧失理智的反弹,从去年年底到今年煤炭价格的这种回落可以看成一种理智的回归,把泡沫都挤掉了,煤价之所以会涨得这么疯狂,存在非生产运输成本之外的人为的因素,比如政策、地方保护等一些人为操控,使得煤炭的可得成本升高了,其实是一件好事,把泡沫挤垮了,使煤价保持应有水平。

-----------朱志千

煤价止跌并将持续底部徘徊:

价格下降的幅度我觉得差不多了,个人觉得市场还是有需求的,6月份大家都观望的,7月份还是有所增加,比6月份翻了一倍。未来煤炭价格会比较理性,会在底部徘徊相当长的一段时间。

-----------冯吉川

能源需求存在市场状况仍乐观:

我对市场相对比较乐观,从具体的煤炭交易过程中体现的。现在国家宏观经济GDP的增长率大概8%,这8%里边其中50%是固定资产投资完成的,另外50%的各一半是通过拉动内需和扩大出口来进行的。对外出口很难打开局面,原料、人员成本在增长,涉及到贸易壁垒,相对可控的就是固定资产投资,这部分离不开能源的支持。大家可能通过重大项目的立项与实通过行带动经济的增长,提升GDP,这使对能源的需求就存在了。

----------赵罡

聚焦:进口煤对中国煤炭价格的冲击究竟有多大?

经济转型期导致进口煤大幅增加:

美国高硫煤品质不是很好,韩日需求降下去之后,美国把煤砸向中国了,但中国政策没有进行相关的管制。美国的进口煤能够进口,是因为欧洲及世界其它经济体需求疲软,现在正好碰上中国处在经是转型的周期,我觉得煤炭经济的发展与中国经济发展一样,都有一个周期。刚才提到的阴谋论也是有可能的,因为中国大豆产业的沦陷就是美国一手操纵的。但具体到煤炭行业,有一定的困难性。我们是产煤大国,有我们把控的资源,美国想用这种输入性的资源来把握国内煤矿的话,对煤炭资源来说是比较困难的。美国可能有这个想法,但具体实施,可能不是很现实。

-----------刘稳结

进口煤阴谋论说难操作:

国际煤处在一个比较平稳的增长状态,我不认为这里面存在太多阴谋论,进入中国市场的进口煤炭都是印尼等零散游击队式的,真正美国有实力的能源公司进来中国市场的不是很多。通过这种手段来操作中国汇率的话是很难的,还没达到这个水平。08年经济危机中国受危胁小,因为中国汇率是不开放的,相当于中国自给自足的经济一样,受外界影响小。但未来进口煤占中国煤炭总量达到10%-20%时就不好控制了,这部分也是国家高层重点考虑的方向。美国前段时间放出消息,说是不采煤了,转向页岩气,上周听消息说湖北能源,一个上市公司,宣传自己有风、水、火、煤电,天燃气等多种能源,我感觉新能源技术和成本对中国煤炭冲击还是比较大的。

----------赵罡

进口煤引进有助于国内煤炭价格理性回归:

进口煤的引进其实对煤炭价格回归理性是有积极意义的,同时也能补充我国对煤炭的需求,但是国家在放宽进口煤标准的同时也在上游加大产量,而实际需求却在萎缩,因此在如何使用进口煤方面国家想的不够周全。

-----------赵阳

聚焦:面对低迷的市场环境,泰德将如何应对挑战?

【泰德--观点】

顺势而为,坚持创新:

泰德煤网在煤炭行业巨大变化下反应迅速,创新实践了迎合客户需求的送货模式。在整个物流过程中,我们凭借高效的物流管控能力将煤炭及时送达。市场环境不好的情况下焦点就要转向买方市场,这就需要满足客户的需求,而客户的需求是要靠我们去挖掘的。只有这样,泰德才会有更好的拓展和把握,但这也为我们提出了更多的课题,比如关系如何把握等。现在泰德的注意力应该多放在关注客户的需求上面,坚持创新。譬如做为原材料的煤炭直接燃烧是最主要的用途,这其中如何增加煤炭的附加值,如何节能减排,提高环保成效等都是我们的研究目标。比如我们做的研究,像十二五规划国家对环保的要求高,我们可以紧跟节能减排的趋势,测算研究一下煤炭排放的指标,这样客户有需求的时候我们就可以满足需求。

-------------李伦

自身定位调整,练好内功:

煤炭的双轨制短期内是不会取消的,大家分抢的永远是市场煤这块蛋糕。而当市场情况变得越来越极端,最吃亏的是中间的流通商。为什么泰德上半年也遇到了些困难,也是因为泰德之前把自己定位为煤炭流通商,当我们真正的转型,由内自外的转变为煤炭供应链服务商的时候,对于市场的大起大落,我们才可以将市场对泰德的影响降到最小。实话实说,在煤炭市场上,上游下游完全稳定的情况是永远不存在的,永远也不会对称。就像一个天枰,左边这盘放的是煤炭生产企业,右边放的是电厂,是煤炭的终端消费者,那么这个天枰永远不平衡。你如何让它平衡?只有在上下游,终端之间有一些人一些企业当做游码,那边不平衡就反方向随之移动调节,使之平衡。也就是需要在煤炭上下游的这些流通商能够主动的根据市场的变化调整自身的定位。对于泰德来说,这正是修炼内功的最好时机。如果泰德能够拥有更加相对稳定的供应商和客户群体,泰德所占据这整个链条对市场抵御的能力是最强的,也能实现如董事长所说:当外部市场发生极度变化的时候,对泰德来讲,影响几乎是没有的,是看不到的。泰德现在要做的就是优化自身的供应商和客户结构,让它尽可能的在短时间内趋近于一个合理的状态。当这个状态稳定了之后,泰德的业务链也会趋近于稳定的状态,也就无所谓买方市场或卖方市场。也正如咖啡论坛上董事长提到的:到那时候,煤炭就真正转化为泰德服务的一种具体体现,而不再是一种商品了。对上下游来说泰德都是服务商,泰德提供的是供应链链条上的解决方案。客户以相对低的成本获得煤炭的这种服务,那么这个链条就是成功的,现在最重要的就是泰德怎么去做好自身的调整与定位。

----------朱志千

让客户成为真正的上帝:

现在是买方市场,因此客户的需求和要求就是你企业转型的方向,在很多行业里面客户都是上帝,但是由于以前的“有煤为王”的观念使得煤炭行业里面的人都忽略了客户价值,目前正好到了一个市场发展的必然阶段,就是以客户为中心,因此泰德需要增加自己的业务模式以适应客户更多的需求。

-----------赵阳

东煤交易:做有价值的服务平台:

东煤交易是创新的机构,创新体现的就是无论卖方市场还是买方市场,所需要的服务都是存在的,这对双方都是有好处的。持续发展的过程中的企业,无论多大,我们都不会说经营状态非常好,达到非常满意的程度,我的业务开展和市场都是非常高效的状态,东煤交易做为一个平台,为他们提供了供应链金融服务,无论行情的好与坏,平台永远都是有价值的,不会因为市场的波动而对这个平台的价值有影响。现在我们推出的是熟人社区,我们的平台提供的是一种很平稳的服务。

----------赵罡

聚焦:煤炭市场营销面面观

事实不重要,客户的感知才重要。你觉得服务好不重要,客户体验到服务好才重要;你觉得便宜不重要,客户觉得占了便宜才重要;你是否真的帮助了客户不重要,客户觉得欠你人情才重要……

----------韩杰

煤炭行业关系犹为重要。何为关系,就是在第一时间想到你。你干的活是别人干不好的活,那么才会赢得选择。

-----------冯吉川

传统的煤炭行业客户对新兴的营销手段多有排斥,尤其是年纪稍大的煤炭业内人士。但年轻人正在逐步尝试,手机微博营销可以用在客户管理方面。

-------------李伦

我们是希望微博能营造出社区,营造的是粘性,粘在这个平台上,我们的客户有大有小,有太多的信息掌握的是非常有限有,可能只了解上游一两个煤源下游几家电厂而已,我们的服务现在都是一点点成长起来的,以后会随着服务的成熟慢慢步入一个成熟的阶段。东煤交易将为所有人提供了更多的信息,不仅只有上下游信息,还有以前没有关注的信息。对他们来说发现一些新的机会,得到一些得不到的消息,从中获得粘性就足够了。我认为最终就是在平台上完成这种交易一定是有需求,比如有结算的需求,有需要得到融资的支持,有目的性的交易对他来说才是有价值的交易。

---------赵罡

客户关系管理以后将成为市场部的一个重点的工作,之前公司大部分精力放在上游,对下游研究其实是很不成熟的,还有就是对下游客户进行分类,分销商等进行重点维护,建立分销网络,分销商经营市场减少我们的成本,也减少我们进入市场的时间。

-----------刘稳结

真的营销在于营销得“真”,客户就是另一个自己~

----------王峰

泰德人寄语:

朱志千:希望泰德从现在开始在未来更务实,定位更准备,把精细化管理、真正融入到企业业务去,从煤炭供应链管理商到供应商。

赵罡:东煤交易为煤网服务好、为客户服务好,建成行业的大社区。

李伦:行业做出一点站在行业里面,行业领先的东西,这也是大势所趋,在这方面做好了,会有光明的未来。

刘稳结:希望以后对市场研究和把控方面做得更成熟,科学的分析,大胆的预测。

金昌工作服设计

桂林工服定做

曲靖定制工作服