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金山云3年实现盈利凭什么

发布时间:2021-01-21 02:44:24 阅读: 来源:顶管厂家

国内外的云存储服务市场早在2012年就已经是一片红海,服务提供商一边烧钱一边比拼着争取用户,可在前不久前的2013年全球移动互联网大会上,专注云存储业务的金山云总裁王育林宣称,预计金山云会在3年左右盈利。金山,这个被王育林形容“比较老实”的公司,在金山云上这次显得气势很足。它,凭什么?

雷系金山兄弟公司

关于金山云,关注金山的人,在2012年很可能关注过两条新闻:

一是金山软件2012年11月30日晚间公告称,公司已与小米科技达成一项购股协议。金山软件旗下子公司金山云公司将以每股0.02美元的价格向小米发行及出售9100万股公司股份,总金额182万美元。交易完成后,小米将持有金山云公司9.87%的股份。这意味着,随着金山向互联网方向的不断转型,以及MBO(管理层收购)战略的实施,在雷军的“特殊”身份下,金山与小米两家公司也开始逐渐融合。另一条新闻是,2012年12月12日,金山云公司宣布,旗下个人云存储产品金山快盘用户总数突破3500万,用户上传的文件数量超过150亿。这个数字说明,在国内个人云存储市场,金山云这个后起者已悄然走到前列。“金山是技术公司,同时也是安全公司”,仅凭这两点,进入高技术门槛和强调安全的云存储领域,金山颇具说服力。

金山云是2012年3月从金山分拆出来成立的独立子公司,在国内的运营实体为Cloud Internet,主要从事有关云计算、云存储的软件及服务开发。金山云的初始团队主要来自此前的金山云存储实验室,这个实验室成立于2007年,当时为WPS用户提供存储服务(即后来的WPS办公空间),同时也推出过一些相关的产品。2010年7月,金山云存储实验室开发的针对个人存储市场的产品金山快盘正式公测。

金山云的云存储公式:Dropbox++AmazonS3

金山快盘推出的时间点正值Dropbox在中国被封,依托WPS的快盘在2007年年底活跃用户量超过10万,并正式进入高速增长期。2011年,金山快盘开始独立推广和定位,以摆脱在品牌推广和产品设计上对WPS的过度依赖,在一段时间内金山存储团队面临着独立定位的问题。 到年底,用户正式突破1000万。同在这一年,国内云存储市场,包括腾讯、华为等巨头以及115、酷盘等产品都展露出头角。

相较于 360、腾讯、百度等企业主要是把云存储产品作为各自服务矩阵的附属功能,为了让这个业务本身具有独立的针对性的战略,进而把业务做大,金山云从金山公司独立分拆。

与国外提供云存储服务的企业少有同时做个人云存储和企业云存储的做法不同的是,金山云要同时做个人市场和企业市场。2012年9月3日,快盘的企业版上线。接着,在2013年3月,金山云正式宣布推出针对企业用户市场的快盘商业版和云服务平台KS3,正式进入企业级云存储市场。

与个人版快盘不同的是,快盘商业版主要针对企业用户提供有偿信息文件共享和存储服务,主推集中存储、安全管控、实时同步和协同办公这四个功能。而与其他云服务平台相比,金山的云服务平台则将业务集中于为企业和开发者提供在线云存储空间和运行平台,让企业将服务迁移到云端而非停留在本地。

在云存储行业内,像Dropbox只做云应用,不做底层平台,而是架设在亚马逊这样大的云平台上面。苹果的云服务也是,用的是微软和亚马逊云的支撑。不难看出,金山云的产品架构逻辑是,建立底层云存储平台,再逐渐增加功能。这种架构本身使得它有能力同时开发个人和企业产品。金山云希望通过快盘个人版、商业版和云存储平台打造兼具Dropbox、和Amazon S3模式和功能的全方位产品。

盈利空间求突破

作为个人云存储的用户,常常会听到这样的问题:哪个云存储空间比较大,还免费?这是不少个人用户选择云存储产品的一大标准,也成为服务提供商争取用户的重要手段。虽然存储属于增量服务,使用空间增加就意味着公司要增加投入,边际成本难以降低,无法规模化,是一项极其烧钱的服务。但尽管这样,服务商还是要用“空间战”的方式跑马圈地,毕竟对用户来说,一旦用上,就像邮箱一样,迁移成本还是很高的。而随着数据量愈来愈多,终有一天会突破免费的空间。

但显然“空间占”不可长久,云存储服务提供商必须在盈利空间上寻求突破,因为金山的做法是,做增值服务。这也是金山云推出企业版产品和开放平台的原因。

目前,金山快盘对部分个人用户收费并提供增值服务,个人用户如果空间不够,增加的空间需要付费,所有的企业产品都是收费的。并制定了针对数据类型、用户习惯和操作模式上的一系列增值服务体系。

平台层面上,金山云专注于做云存储领域的开放平台。金山云上的开发者分两类,一类是金山快盘API的开发者,另外就是真正云平台上做的大型开发者。一方面,开放金山快盘的API,为开发者尤其是移动互联网领域创业者提供平台级的云端存储与数据共享、同步服务;同时,将存储服务与WPS办公软件、金山安全整合成办公云平台,来吸引合作伙伴和开发者共同提供企业云办公服务。在软件和企业解决方案方面进行整合,快盘将努力成为企业SaaS服务落地的一个媒介。这两种模式,一种是纯互联网模式的平台方案,一种是给WPS提供技术。

云服务必定是需要一个长期的投入、缓慢积累的过程。亚马逊的AWS平台去年收入是20亿美金,利润只占10%。“云服务不风光,但能长久”,王育林说。

一方面,金山云宣称3年左右实现盈利,另一方面,国内较早进入这个领域的盛大网盘已经宣布停止服务。云存储领域,仅国内就有百度、阿里、腾讯、华为,还有360等多家公司,大家都还在拼服务、拼体验的阶段。同时,在云存储之外,百度云、亚马逊的AWS甚至腾讯的腾云都已经开始布局云计算。对于专注或者提供单一服务的金山云来说,3年会有多大变数?

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