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途牛CEO于敦德会专注休闲旅游进一步扩大规模

发布时间:2020-03-12 12:39:48 阅读: 来源:顶管厂家

导语:在今天敲响纳斯达克钟声之前,途牛CEO于敦德接受采访表示,途牛网在商业模式上会继续专注在线休闲旅游,不会在产品品类等上做扩张,会进一步在品牌和产品上增加壁垒。接下里,途牛网的目标是进一步扩大规模。

途牛今天在纳斯达克上市,最终确定的发行价是9美金,IPO后市值约为4.3亿美元。途牛CEO于敦德表示这符合最初的预期。

阿里巴巴宣布IPO之后,一些还在排队上市的互联网公司压力颇大,一些公司缩减融资额。于敦德对此未作评价,他表示,短期内可能会有起伏,但长期无论是行业环境还是资本环境还是有利。

于敦德表示,途牛网在商业模式上会继续专注在线休闲旅游,不会在产品品类等上做扩张,会进一步在品牌和产品上增加壁垒。接下里,途牛网的目标是进一步扩大规模。

于敦德表示,在IPO之后,会在四个方面加大投入:第一,进一步加大在移动端的投入。途牛网在去年就开始加大对无线产品的投入,这部分的订单比例增长迅速,在今年4月份已经达到30%。目前,途牛网推出一个新功能限时特卖,将休闲旅游零售产品尾货通过APP进行推送;第二,进一步扩大出发地和服务中心。计划将旅游出发城市从目前的64个,在未来两三年内增加到更多城市。目前15个服务中心,接下来会扩展到30个;第三,加强线下和线上的服务投入和VIP客服体系;第四,接下来也会考虑进行投资并购,只是目前还无明确方案。

上个月底,途牛网宣布,携程、奇虎360将分别以1500万美元、500万美元入股途牛。于敦德对这种对手变战友的策略的解释是,整个在线旅游行业经历了先前的价格战之后,发现实际上无人受益。所以,现在大家更多地考虑互相合作,良性竞争。由于整个市场空间仍然足够大,所以能容纳下这么多公司。而途牛也站在一个比较好的行业趋势上,即整个在线旅游市场还在增长扩大当中;线下旅游正在向线上转移。而从途牛自身来讲,也已经建立了一定的竞争壁垒,主要体现在,目前途牛的客单价平均5000元,这是目前整个休闲旅游行业里客单价最高的。而且,途牛已经建立的体系能适应高客单价的服务。因此,并且随着在线旅游的客单价越来越高途牛会进一步受益。

而途牛与携程的合作,正是基于二者的差异互补上。在服务人群上,途牛主要服务于休闲旅游客户,而携程服务于商旅客户;旅游范围上,目前途牛出境游人群更多,占比超过七成。而携程的则是国内游用户更多;在服务类型上,途牛已经成为在线跟团游行业第一,而携程则在自助游的比例更大;从商业模式上,途牛主要是开放地与供应商合作,而携程是自己生产产品再销售。于敦德透露,接下来,会加强与携程在旅游资源上的深度合作。IPO之后,携程会在途牛的董事会里占有一个席位。

途牛的毛利率偏低,一直是行业内比较关注的问题。于敦德表示,途牛提升毛利的举措包括,进一步增加规模,提高议价能力,减少采购成本;增加直接采购比例;开放广告平台,增加供应商的量; 提升运营效率。他强调,2014年途牛在第一季度净利润率下降,是因为在广告投放上的投入加大了。所以,第一季度和第二季度途牛的盈利会有波动。但随着规模越大,其他费用的占比会缩小。2013年,途牛前三个季度营收增长速度80%左右,是行业增长速度2倍左右。

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